Vous avez un projet d’internationalisation et envisagez de crĂ©er une entreprise espagnole? Vous n’ĂŞtes pas seul! De nombreux entrepreneurs français considèrent l’Espagne comme un marchĂ© dynamique et prometteur pour exporter la proposition de valeur de leur entreprise. Mais comment rĂ©ussir cette aventure? Dans ce guide, nous vous dĂ©voilerons les Ă©tapes essentielles et les astuces pour lancer votre sociĂ©tĂ© en Espagne.
Lisez jusqu’au bout pour dĂ©couvrir comment Ă©viter les erreurs courantes et maximiser vos chances de succès.
Pourquoi choisir l’Espagne pour dĂ©velopper votre entreprise ?
Un Marché Dynamique et en Croissance
L’Espagne offre un marchĂ© attractif avec une Ă©conomie diversifiĂ©e. Les secteurs comme le tourisme, l’agroalimentaire, et les technologies de l’information y sont particulièrement dynamiques. En outre, sa position stratĂ©gique en Europe, son histoire et sa langue en font une porte d’entrĂ©e idĂ©ale vers l’AmĂ©rique latine. En allant en Espagne, c’est potentiellement un marchĂ© beaucoup plus grand auquel vous vous adressez.
Des Incitations Fiscales et Aides aux Entreprises
Le gouvernement espagnol propose diverses incitations fiscales pour encourager l’implantation de nouvelles entreprises. De plus, il existe de nombreuses aides disponibles, notamment pour les PME et les startups, dont vous pourriez bĂ©nĂ©ficier si vous avez une filiale Ă©tablie dans le pays. C’est le cas du dĂ©sormais cĂ©lèbre Kit Digital, auquel vous pourriez prĂ©tendre dès votre arrivĂ©e dans le pays, et au travers duquel vos clients pourraient bĂ©nĂ©ficier de subventions pour acheter votre solution… IntĂ©ressant!
Une Culture d’Entreprise Riche et Accueillante
La culture d’entreprise espagnole valorise l’innovation et le travail en Ă©quipe. Les Espagnols sont connus pour leur accueil chaleureux et leur esprit collaboratif, ce qui facilite l’intĂ©gration des nouvelles entreprises.
L’Ă©cosystème digital de Barcelone, Madrid, Valence ou encore Málaga sont très vivants. Les Ă©vĂ©nements sont nombreux pour rencontrer d’autres country managers ou founders et en apprendre beaucoup sur le marchĂ©.
Les Étapes Clés pour Créer une Entreprise en Espagne
Choisir la Forme Juridique de votre Entreprise
Le choix de la forme juridique est crucial. Les options les plus courantes sont :
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- Société à Responsabilité Limitée (SL) : idéale pour les PME.
- Société Anonyme (SA) : recommandée pour les grandes entreprises.
Dans tous les cas, il est important d’Ă©tuder toutes les formes juridiques que le marchĂ© a Ă vous offrir et si nĂ©cessaire, de se faire accompagner par un partenaire local qui vous aiguillera dans le choix.
Obtenir le Numéro NIE (Número de Identificación de Extranjero)
Le NIE est indispensable pour toute dĂ©marche administrative en Espagne. Vous devez l’obtenir auprès de la police nationale ou du consulat espagnol de votre pays. Non, cela ne fait pas de vous un rĂ©sident en Espagne, mais cela vous donne la possibilitĂ© de rĂ©aliser toutes les dĂ©marches relatives Ă votre entreprise dans le pays.
Si vous n’ĂŞtes pas sur place, vous pouvez vous faciliter la vie en dĂ©lĂ©guant des pouvoirs Ă un reprĂ©sentant local (directeur commercial, country manager, cabinet d’avocat…) mais il est probable que vous deviez vous dĂ©placer Ă certains moments pour officialiser les dĂ©marches.
Enregistrer votre Entreprise
Pour enregistrer votre entreprise, vous devez :
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- Réserver le Nom de votre Entreprise : Vérifiez la disponibilité du nom auprès du Registre Mercantile Central (RMC).
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- RĂ©diger les Statuts de l’Entreprise : DĂ©finissez les règles de fonctionnement et les responsabilitĂ©s des dirigeants.
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- Déposer le Capital Social : Ouvrez un compte bancaire en Espagne et déposez le capital social minimum requis.
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- Notariser les Statuts : Faites certifier les statuts par un notaire espagnol.
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- Inscription au Registre Mercantile : Enregistrez votre société auprès du RMC.
Obtenir le NIF (NumĂ©ro d’Identification Fiscale)
Le NIF est nĂ©cessaire pour les transactions fiscales. Il est attribuĂ© par l’Agencia Tributaria (Agence fiscale espagnole).
S’enregistrer Ă la SĂ©curitĂ© Sociale
Inscrivez votre entreprise et vos employés à la Sécurité sociale espagnole pour bénéficier des couvertures sociales.
Obtenir les Licences et Permis Nécessaires
Selon l’activitĂ© de votre entreprise, vous pourriez avoir besoin de licences spĂ©cifiques. Renseignez-vous auprès de la mairie ou des autoritĂ©s locales.
Toutes les dĂ©marches prĂ©cĂ©demment dĂ©crites ne s’improvisent pas, et il est nĂ©anmoins important que vous les rĂ©alisiez au pied de la lettre. N’hĂ©sitez pas Ă faire appel Ă un partenaire local pour vous accompagner.
Les Défis à Anticiper en Espagne
Comprendre la Culture d’Entreprise Espagnole
La culture d’entreprise espagnole peut diffĂ©rer de ce Ă quoi vous ĂŞtes habituĂ©, et la culture du pays peut jouer des tours aux commerciaux Ă©trangers qui s’aventurent au delĂ des PyrĂ©nĂ©es. Les Espagnols accordent une grande importance Ă l’intelligence relationnelle. Adoptez un formalisme trop français et vous risquez de froisser votre interlocuteur, qui n’aura pas de gĂŞne Ă vous le faire remarquer. Soyez trop dĂ©tendu, et vous donnerez l’impression de ne pas prendre vos interlocuteurs au sĂ©rieux. D’un autre cĂ´tĂ©, les rĂ©unions peuvent sembler plus informelles et la prise de dĂ©cision peut prendre plus de temps, mais ne vous laissez pas berner, vos interlocuteurs sont tout autant ou plus exigeants que ceux que vous connaissez sur votre marchĂ© d’origine.
Maîtriser la Langue
L’usage de l’anglais en Espagne est sporadique pour la population gĂ©nĂ©rale. Il est seulement un peu plus rĂ©pandu dans les entreprises du secteur touristique et les grandes entreprises du pays. Donc, si votre niche de marchĂ© est centrĂ©e sur les entreprises nationales ou les clients particuliers, la maĂ®trise de l’espagnol natif d’Espagne vous sera indispensable.
Il faut Ă©galement noter que l’espagnol est une langue parlĂ©e aussi en AmĂ©rique latine. Cependant, les diffĂ©rences linguistiques sont bien perçues par la population nationale. C’est pourquoi il est prĂ©fĂ©rable d’embaucher du personnel natif du pays ou des personnes qui y sont Ă©tablies depuis longtemps. Surtout, si vous avez besoin d’un Ă©quipe de vente professionnelle.
Adapter Votre Stratégie Marketing
Pour réussir en Espagne, il est essentiel de comprendre les préférences et comportements des consommateurs espagnols. Adapter votre stratégie marketing locale peut faire la différence entre succès et échec. Vous pouvez vous appuyer sur un partenaire local qui vous offre des services de conseil en marketing et ventes, comme N3xtwave.
Les Avantages d’une Marque Espagnole
Reconnaissance et Confiance Locale
CrĂ©er une marque espagnole vous permet de bĂ©nĂ©ficier de la reconnaissance et de la confiance des clients potentiels dans ce pays. Cela peut ĂŞtre un atout important pour dĂ©velopper votre entreprise. Adapter le nom de votre marque s’il est difficilement prononciable en espagnol pourrait aussi ĂŞtre une bonne idĂ©e.
Accès Ă un RĂ©seau d’Entreprises et d’Institutions.
En tant qu’entreprise espagnole, vous aurez accès Ă un rĂ©seau Ă©tendu de partenaires commerciaux et d’institutions, facilitant ainsi votre croissance et votre expansion.
Opportunités de Partenariats
L’Espagne offre de nombreuses opportunitĂ©s de partenariats avec des entreprises locales, ce qui peut renforcer votre position sur le marchĂ©.
Les Aspects Légaux et Réglementaires à Connaître
La Loi Espagnole
Comprendre les aspects lĂ©gaux et rĂ©glementaires espagnols est essentiel pour assurer la conformitĂ© de votre entreprise. La constitution espagnole garantit la libertĂ© d’entreprise tout en imposant des règles strictes pour protĂ©ger les droits des travailleurs et des consommateurs.
La Protection des Données Personnelles
L’Espagne, en tant que membre de l’Union europĂ©enne, adhère au Règlement gĂ©nĂ©ral sur la protection des donnĂ©es (RGPD). Toute entreprise opĂ©rant en Espagne doit se conformer Ă ces règles strictes concernant la collecte, le traitement et le stockage des donnĂ©es personnelles. Assurez-vous que votre entreprise dispose de politiques de confidentialitĂ© claires et de mesures de sĂ©curitĂ© robustes pour protĂ©ger les donnĂ©es des clients.
La Loi du Travail en Espagne
La loi du travail en Espagne protège beaucoup les employés. Les entreprises doivent se conformer aux réglementations sur les salaires, les conditions de travail, les congés et la sécurité sur le lieu de travail. Beaucoup de ces lois diffèrent de manière significative des lois françaises et il est donc indispensable de bénéficier de conseils professionnels à cet égard.
Par exemple, contrairement au marchĂ© français, la semaine de travail en Espagne est de 40 heures, et cela s’applique Ă tous les types d’employĂ©s.
Les Obligations Comptables et Fiscales
Les entreprises en Espagne doivent tenir une comptabilitĂ© rigoureuse et soumettre rĂ©gulièrement des dĂ©clarations fiscales. Les obligations fiscales incluent la TVA (IVA en Espagne), l’impĂ´t sur les sociĂ©tĂ©s, et les cotisations Ă la sĂ©curitĂ© sociale, entre autres. Il est recommandĂ© de faire appel Ă un comptable local ou Ă un conseiller fiscal pour vous assurer que votre entreprise respecte toutes les obligations fiscales.
Le Système Bancaire Espagnol
Ouvrir un Compte Bancaire Professionnel
L’ouverture d’un compte bancaire professionnel en Espagne est une Ă©tape cruciale pour la gestion financière de votre entreprise. Les banques espagnoles offrent divers services adaptĂ©s aux besoins des entreprises, tels que des comptes courants, des services de crĂ©dit, et des outils de gestion de trĂ©sorerie.
Les Moyens de Paiement
Les moyens de paiement courants en Espagne incluent les virements bancaires, les cartes de crédit, et les prélèvements automatiques.
RĂ©cemment, un nouveau système de paiement appelĂ© Bizum est devenu très populaire. BasĂ© sur le numĂ©ro de mobile et d’abord utilisĂ© entre particuliers, Bizum est maintenant mis Ă disposition comme moyen de paiement pas de nombreuses entreprises. Selon votre public cible, il pourrait ĂŞtre intĂ©ressant de le mettre en place.
Il est essentiel de choisir des solutions de paiement adaptées à votre activité et aux préférences de vos clients.
Obtenir un Financement
L’Espagne dispose de nombreuses options de financement pour les entreprises, y compris les prĂŞts bancaires, les subventions gouvernementales, ainsi que le capital-risque. Les banques espagnoles et les institutions financières offrent des produits financiers variĂ©s pour soutenir la croissance et le dĂ©veloppement des entreprises.
La Gestion des Ressources Humaines
Recrutement et Sélection
Le processus de recrutement en Espagne peut ĂŞtre complexe en raison des exigences lĂ©gales et des attentes culturelles. Demander Ă un partenaire local tel que N3xtwave de vous aider et de vous conseiller dans le recrutement du personnel peut s’avĂ©rer très utile. Il est Ă©galement important de comprendre les qualifications et les certifications reconnues en Espagne pour Ă©valuer les candidats de manière efficace.
Formation et Développement
Investir dans la formation et le dĂ©veloppement de vos employĂ©s est essentiel pour assurer la compĂ©titivitĂ© de votre entreprise. L’Espagne offre de nombreuses options de formation professionnelle, et il est souvent possible de bĂ©nĂ©ficier de subventions pour la formation continue des employĂ©s.
Le Marketing et la Promotion en Espagne
Étudier le Marché Espagnol
Avant de lancer votre entreprise, il est crucial de rĂ©aliser une Ă©tude de marchĂ© approfondie. Cela inclut l’analyse des concurrents, la comprĂ©hension des besoins des consommateurs, et l’Ă©valuation des tendances du marchĂ©. Les rapports de marchĂ© et les analyses sectorielles peuvent fournir des informations prĂ©cieuses pour Ă©laborer votre stratĂ©gie.
Adapter votre Communication
La communication est un aspect clĂ© pour rĂ©ussir sur le marchĂ© espagnol. Il est important d’adapter vos messages marketing pour qu’ils semblent naturels auprès du public local. Cela va au-delĂ de la simple traduction du français vers l’espagnol. Il s’agit d’adapter le langage, le contenu et la façon de s’exprimer aux spĂ©cificitĂ©s locales de l’Espagne. Il est Ă©galement important d’identifier les canaux de communication les plus appropriĂ©s et populaires en Espagne pour atteindre votre public.
Développer une Stratégie de Marque
Construire une marque en Espagne nĂ©cessite une stratĂ©gie d’internationalisation bien pensĂ©e. Il est possible que vous deviez apporter certains ajustements Ă votre discours ou mettre en avant d’autres points forts de votre marque qui ont un grand impact auprès du public espagnol. Par exemple, en Espagne, il existe une sensibilitĂ© très Ă©levĂ©e envers les sujets liĂ©s Ă l’Ă©galitĂ© des sexes et Ă la santĂ© mentale sur le lieu de travail. Le soutien au monde du sport par des parrainages et le sponsoring d’Ă©quipes locales de football, de basket-ball, de volley-ball, etc., a Ă©galement un grand impact sur les organisations.
Les Partenariats et Réseaux en Espagne
Rejoindre des Associations Professionnelles
Les associations professionnelles et les chambres de commerce espagnoles offrent de nombreuses opportunitĂ©s de rĂ©seautage et de collaboration. En rejoignant ces organisations, vous pouvez accĂ©der Ă des ressources prĂ©cieuses, participer Ă des Ă©vĂ©nements sectoriels, et Ă©tablir des contacts avec d’autres entreprises locales.
Collaborer avec des Universités et des Centres de Recherche
L’Espagne dispose d’un solide rĂ©seau d’universitĂ©s et de centres de recherche qui peuvent ĂŞtre des partenaires prĂ©cieux pour votre entreprise. Les universitĂ©s peuvent aider Ă donner de la visibilitĂ© Ă votre marque auprès des professionnels et des entreprises du secteur. De plus, se rapprocher des Ă©tablissements Ă©ducatifs vous permettra d’offrir des stages dans votre entreprise, permettant ainsi aux Ă©tudiants universitaires de se former en Ă©change de leur temps de travail au sein de votre organisation. Collaborer avec ces institutions peut vous aider Ă obtenir des ressources prĂ©cieuses et Ă croĂ®tre plus rapidement.
Établir des Partenariats Locaux
Établir des alliances avec des entreprises locales peut faciliter votre intégration sur le marché espagnol. Les partenaires locaux comme N3xtwave vous aident à naviguer dans les réglementations, à comprendre les préférences des consommateurs et à accéder aux réseaux de distribution existants.
Les Technologies et l’Innovation en Espagne
L’Espagne est un hub important pour les technologies et l’innovation, avec des secteurs comme les technologies de l’information, les Ă©nergies renouvelables, et la biotechnologie en pleine expansion.
Actuellement, l’Espagne compte quatre pĂ´les de dĂ©veloppement technologique qui se distinguent de plus en plus en Europe : Barcelone, Madrid, Valence et Malaga. Surtout lorsqu’il s’agit de nomades numĂ©riques, l’Espagne est l’une des destinations prĂ©fĂ©rĂ©es de ces professionnels.
Si votre entreprise opère dans ces secteurs, vous bĂ©nĂ©ficierez d’un Ă©cosystème dynamique et de nombreuses opportunitĂ©s de collaboration.
L’Expansion et la Croissance Ă Long Terme
Stratégies de Croissance
Pour assurer la croissance Ă long terme de votre entreprise en Espagne, il est important de dĂ©velopper des stratĂ©gies de croissance solides. Cela peut inclure l’expansion gĂ©ographique, la diversification des produits ou services, et l’innovation continue. Une planification stratĂ©gique et une Ă©valuation rĂ©gulière des performances sont essentielles pour ajuster vos plans de croissance en fonction des Ă©volutions du marchĂ©.
Gérer les Risques
Comme dans tout marchĂ©, il existe des risques associĂ©s Ă l’exploitation d’une entreprise en Espagne. Cela peut inclure les fluctuations Ă©conomiques, les changements rĂ©glementaires, et les risques opĂ©rationnels.
D’après notre expĂ©rience chez N3xtwave, l’une des grandes erreurs de nombreuses entreprises françaises est de sous-estimer l’impact et l’importance des administrations gouvernementales espagnoles sur l’ensemble du marchĂ© du pays.
L’organisation administrative de l’Espagne est complexe, plus complexe qu’en France, et il est essentiel de bien la connaĂ®tre pour ne pas Ă©chouer en exportant un modèle d’affaires. Il existe diffĂ©rentes organisations publiques qui interviennent sur le marchĂ© et qu’il faut connaĂ®tre et prendre en compte pour pouvoir opĂ©rer efficacement. Ce sont :
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- Le gouvernement de l’Espagne
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- Le gouvernement des différentes communautés autonomes ou gouvernements régionaux
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- Les mairies de chaque localité
Utiliser les Données pour Prendre des Décisions
L’analyse des donnĂ©es est un outil puissant pour prendre des dĂ©cisions Ă©clairĂ©es et optimiser les performances de votre entreprise. Utilisez des outils d’analyse de donnĂ©es pour surveiller les indicateurs clĂ©s de performance, identifier les tendances du marchĂ©, et Ă©valuer l’efficacitĂ© de vos stratĂ©gies. Les donnĂ©es peuvent vous fournir des insights prĂ©cieux pour ajuster vos opĂ©rations et maximiser vos rĂ©sultats.
5 exemples d’entreprises françaises SaaS qui ont rĂ©ussi en Espagne
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- Alan : Alan a fait son entrĂ©e sur le marchĂ© espagnol en dĂ©fiant le statu quo des assurances santĂ© traditionnelles avec une proposition transparente et digitale. Son processus d’implantation s’est caractĂ©risĂ© par une attention particulière portĂ©e aux besoins spĂ©cifiques du marchĂ© espagnol, offrant des couvertures personnalisĂ©es et une expĂ©rience utilisateur sans complications, ce qui lui a permis de capter l’attention des travailleurs indĂ©pendants et des entreprises de manière Ă©gale.
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- Steeple : un logiciel de communication interne qui s’est imposĂ© comme une rĂ©fĂ©rence sur le marchĂ© espagnol grâce Ă la localisation de son interface et de ses contenus. Steeple a Ă©tabli une Ă©quipe locale Ă Barcelone d’oĂą elle a dĂ©veloppĂ© une stratĂ©gie de marketing et de ventes adaptĂ©e aux besoins du marchĂ©, renforçant ainsi sa marque auprès de son public cible dans le pays.
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- Aircall : Aircall s’est introduit en Espagne avec une stratĂ©gie axĂ©e sur l’offre de solutions de communication d’entreprise flexibles et efficaces via son système tĂ©lĂ©phonique dans le cloud. Son processus d’implantation s’est dĂ©marquĂ© par la personnalisation de ses services pour rĂ©pondre aux besoins spĂ©cifiques des entreprises espagnoles, y compris des intĂ©grations avec des outils locaux et un service client multilingue.
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- PayFit : a rĂ©volutionnĂ© la gestion de la paie et des ressources humaines en Espagne avec son approche intuitive et automatisĂ©e. Son processus d’implantation s’est caractĂ©risĂ© par une collaboration Ă©troite avec des experts locaux en lĂ©gislation du travail et fiscale, garantissant ainsi la conformitĂ© rĂ©glementaire et offrant un service adaptĂ© aux particularitĂ©s du marchĂ© espagnol, ce qui lui a permis de gagner rapidement la confiance d’entreprises de toutes tailles.
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- Sellsy : un logiciel de gestion d’entreprise qui aide les entreprises Ă gĂ©rer leurs ventes, leurs finances et leurs relations avec les clients. Sellsy a gagnĂ© en popularitĂ© en Espagne grâce Ă son interface intuitive et Ă sa large gamme de fonctionnalitĂ©s, et compte dĂ©sormais plus de 1 000 entreprises clientes.
Conclusion : l’aventure de l’entrepreneuriat en Espagne
CrĂ©er une entreprise en Espagne est une aventure passionnante mais exigeante. En suivant les Ă©tapes et en tenant compte des particularitĂ©s de la culture d’entreprise espagnole, vous maximiserez vos chances de rĂ©ussite. N’oubliez pas que la clĂ© du succès rĂ©side dans la prĂ©paration et la comprĂ©hension du marchĂ© local.
Prêt à vous lancer ? N3xtWave est là pour vous accompagner à chaque étape de votre projet. Contactez-nous pour un accompagnement personnalisé et transformez votre vision en réalité.
Quels services offre N3xtWave pour aider mon entreprise à se lancer sur le marché espagnol?
Chez N3xtWave, nous disposons d’une Ă©quipe compĂ©tente basĂ©e Ă Barcelone, en Espagne, qui peut promouvoir votre produit auprès des clients potentiels sur ce marchĂ©. Nous avons du personnel spĂ©cialisĂ© en marketing, ventes, service clientèle, etc. Nous avons de l’expĂ©rience dans le travail avec des entreprises françaises dans les deux marchĂ©s, ce qui nous permet d’avoir une vision claire de la manière d’atteindre les clients potentiels, de gĂ©rer les diffĂ©rentes Ă©tapes du processus d’achat et, en fin de compte, de dĂ©velopper votre entreprise en Espagne.
Pourquoi devrais-je opter pour les services de N3xtWave plutĂ´t que de lancer le produit directement par nous-mĂŞmes ?
Notre proposition de valeur est simple et claire : vous faire gagner du temps et de l’argent dans le processus. C’est une question d’efficacitĂ©. Lancer un nouveau marchĂ© nĂ©cessite un processus d’apprentissage, beaucoup de bureaucratie et l’embauche de personnes qui peuvent ou non fonctionner. GĂ©nĂ©ralement, la solution des entreprises est d’embaucher en interne un professionnel expĂ©rimentĂ© pour dĂ©finir des stratĂ©gies d’internationalisation, ayant dĂ©jĂ internationalisĂ© d’autres startups ou lancĂ© prĂ©cĂ©demment le marchĂ© français. Le problème avec cela est que votre entreprise doit assumer tous les coĂ»ts, les risques et la pĂ©riode d’apprentissage. En plus du recrutement du personnel, de la contractualisation, de l’enregistrement de la sociĂ©tĂ©, du bureau… Ne serait-il pas plus simple au dĂ©but d’accepter un forfait mensuel et d’essayer avec une Ă©quipe dĂ©jĂ expĂ©rimentĂ©e avec d’autres solutions ? C’est prĂ©cisĂ©ment ce que vous offre N3xtWave en externalisant le processus. Nous relevons le dĂ©fi, nous gĂ©nĂ©rons les premiers rĂ©sultats pour vous, puis nous nous occupons de dĂ©velopper votre entreprise et de constituer votre propre Ă©quipe dans le pays. Vous gagnez en sĂ©curitĂ©, vous Ă©conomisez du temps et vous rĂ©duisez les coĂ»ts inutiles.
Quel est le processus de travail de N3xtWave pour le lancement de mon logiciel en Espagne ?
Vous pouvez consulter toutes les Ă©tapes du processus dans notre section dĂ©diĂ©e Ă l’internationalisation des entreprises SaaS. En rĂ©sumĂ©, notre service commence par l’adaptation de la stratĂ©gie marketing de votre entreprise pour le marchĂ©. Pour ce faire, nous rĂ©alisons une contextualisation des contenus les plus pertinents pour obtenir les premières conversions. Ensuite, nous dĂ©finissons le processus de vente, en tenant compte du nombre de personnes devant ĂŞtre impliquĂ©es dans le processus : SDR, BDR, Account Executive, Customer Success Manager… Le suivi des rĂ©sultats est effectuĂ© de manière rĂ©gulière, semaine après semaine. Vous et votre Ă©quipe avez toujours le contrĂ´le sur ce qui se passe avec votre produit sur le marchĂ© espagnol.
Combien de temps N3xtWave prend-il généralement pour obtenir les premiers résultats en Espagne ?
Le temps nĂ©cessaire pour obtenir des rĂ©sultats est très variable. Il dĂ©pend de multiples facteurs qui ne dĂ©pendent pas uniquement du processus de vente. En gĂ©nĂ©ral, les premiers rĂ©sultats tangibles commencent Ă se manifester en moyenne après 6 mois. C’est Ă ce moment-lĂ que le produit est gĂ©nĂ©ralement entièrement adaptĂ© au marchĂ© et que l’on peut commencer Ă tirer les premières conclusions. Il est Ă©galement important de prendre en compte le soutien du dĂ©partement produit pour adapter le logiciel au pays, ce qui est essentiel pour le succès du projet. Nous nous occupons de l’identification des points de douleur, des vecteurs de croissance et de la stratĂ©gie marketing et commerciale.