Dentro de la estrategia empresarial, expandirse a nuevos países es siempre una aventura emocionante, que de hacerse bien, es muy gratificante y capaz de multiplicar los ingresos. Para los empresarios españoles, Francia ofrece grandes oportunidades. Con su enorme economía con más de 70 millones de habitantes y una ubicación estratégica en Europa clave, establecer una empresa en Francia y consolidarla es afianzar un proyecto con claras aspiraciones hacia su globaliación. Pero, ¿cómo hacerlo?
En N3xtWave somos expertos en esta materia. Por ello, a lo largo de este post desglosamos un paso a paso para establecer tu empresa en Francia. Además, por si te interesa, al final de este post 👇 compartimos nuestro secreto para hacerlo de una forma más sencilla, barata y rápida.
¿Por qué establecer una empresa en Francia?
Francia, famosa por su rica cultura, es mucho más que la Torre Eiffel y el vino fino. Es un país con una economía estable y diversas oportunidades comerciales. Desde París hasta Marsella, hay un mercado ávido de productos y servicios de calidad. Además, su membresía en la Unión Europea ofrece acceso a un mercado de 500 millones de consumidores.
¿Qué necesitas para crear una empresa en Francia?
- Investigación exhaustiva: Antes de lanzarte, es crucial comprender el mercado francés. Investiga la demanda de tu producto o servicio, la competencia local y las regulaciones comerciales.
- Estructura empresarial: Decide qué tipo de empresa deseas establecer en francia. Una SA (Sociedad Anónima o «Société Anonyme»), una SARL (Sociedad Limitada o «Société À Responsabilité Limitée»), o una SAS («Société par Actions Simplifiés» parecido a la Sociedad Anonima española), entre otras opciones. Cada una tiene sus propias ventajas y requisitos legales.
- Registro y trámites legales: Una vez decidida la estructura, debes registrar tu empresa. Esto implica seguir una serie de trámites legales, como obtener un número SIRET (el equivalente al CIF español), registrar tus estatutos sociales y obtener un número de TVA (IVA).
- Cuenta bancaria: Abre una cuenta bancaria empresarial en una institución financiera francesa. Esto es esencial para realizar transacciones comerciales y cumplir con los requisitos legales.
- Localización y espacio de trabajo: Decide si necesitas una oficina física o si puedes operar de forma remota. En Francia, hay una variedad de opciones de alquiler de oficinas y espacios de coworking disponibles.
- Recursos humanos: Si planeas contratar empleados, asegúrate de cumplir con las leyes laborales francesas. Esto incluye la elaboración de contratos de trabajo, el registro de empleados y el pago de impuestos y contribuciones sociales.
Aspectos clave a tener en cuenta
- Cultura empresarial: Familiarízate con la cultura empresarial francesa. La puntualidad, la etiqueta empresarial y el respeto por la jerarquía son importantes en el entorno laboral francés.
- Idioma: Aunque el inglés es ampliamente hablado en los negocios, dominar el francés es esencial si vas a dirigirte a empresas francesas. Por norma general, el dominio del inglés es esporádico en las empresas más tradicionales. Por lo que, vas a necesitar personas de habla francesa. Asegúrate de que sean nativas para que puedan entender bien a sus interlocutores y sepan conectar con ellos emocionalmente.
Entendiendo el marco legal y regulatorio
La burocracia puede parecer intimidante, pero entender el marco legal y regulatorio es esencial para operar de manera efectiva en Francia. Desde la creación de contratos laborales hasta el cumplimiento de las regulaciones fiscales, cada aspecto tiene su propia complejidad.
- Derecho laboral: Francia tiene una legislación laboral rigurosa que protege a los empleados. Es crucial comprender los derechos y responsabilidades tanto de la empresa como de los empleados para evitar posibles conflictos legales. Por ejemplo, por ley los empleados en Francia tienen una jornada laboral legal de 35h, en comparación con los empleados españoles que realizan 40h. Sin embargo, esta diferencia sólo afecta a los trabajadores con un perfil «técnico». En el caso de los empleados con perfil de «manager», o responsable de equipo, su trabajo computa diferente, en días laborables, por lo que su jornada semanal suele ser de 40h o superior.
- Impuestos y contribuciones: Infórmate sobre el sistema fiscal francés y asegúrate de cumplir con todas las obligaciones fiscales. Esto incluye el impuesto sobre sociedades, el IVA y las contribuciones sociales.
Estrategias de marketing y ventas en el mercado francés
Una vez que tengas tu empresa establecida, es hora de poner en marcha tu estrategia de marketing y ventas. Aquí hay algunas consideraciones clave:
- Adaptación cultural: La publicidad y el marketing deben adaptarse a la sensibilidad cultural francesa. Conocer las preferencias del consumidor francés y ajustar tu estrategia en consecuencia puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Un ejemplo claro de esto. En Francia existe una sensibilidad hacia asuntos como el cambio climático mucho mayor que en España. Sin embargo, en España existe una mayor sensibilidad hacia asuntos sociales como las políticas de igualdad o el uso de las lenguas co-oficiales.
- Presencia online: En la era digital, tener una sólida presencia en internet es fundamental. Desde la optimización de motores de búsqueda (SEO) hasta la gestión de redes sociales. Asegúrate de que tu empresa sea fácilmente accesible para los consumidores franceses.
Apoyo continuo y networking
Una vez establecida tu empresa, es importante mantenerse conectado con la comunidad empresarial local y buscar partnerships, esto son oportunidades de crecimiento y colaboración. Participa en eventos de networking, conferencias y ferias comerciales para expandir tu red y mantenerse al tanto de las últimas tendencias y oportunidades en el mercado francés.
Casos de éxito y testimonios
Nada es más convincente que ejemplos reales de empresas que han tenido éxito en Francia. Considera incluir casos de estudio o testimonios de empresarios que han superado los desafíos y han alcanzado el éxito en el mercado francés gracias a ti. Estas historias inspiradoras pueden motivar a otros a seguir sus pasos y contratar tus servicios para embarcarse a su propio viaje empresarial en Francia.
¿Qué hace única a una empresa francesa?
Una vez establecida, una empresa en Francia se beneficia de una posición estratégica en el corazón de Europa. Además, puede aprovechar la mano de obra altamente cualificada, la infraestructura moderna y los incentivos gubernamentales para la innovación y el crecimiento empresarial. ¡Una combinación perfecta para tu éxito posteriormente a nivel de Europa o, incluso, global!
Formulas más sencillas y económica para lanzar tu empresa en Francia.
Lo cierto es que sí. Existen 2 formulas que las empresas utilizan y podrían funcionarte antes que directamente formalizar una sociedad en Francia.
- ❌ Lanzar el proyecto inicialmente desde tu pais de origen. Esta opción es la que optan muchos emprendedores. Sin embargo, tras múltiples lanzamientos y ser testigos de otros, podemos afirmar que no es una buena decisión. Cuando se trabaja desde un país diferente al destinado es muy complicado identificar los problemas que impiden el buen funcionamiento de las ventas. Por otro lado, muchos clientes potenciales declinarán trabajar con tu empresa debido a que han tenido experiencias negativas en el pasado con empresas extranjeras o porque temerán que puedas desaparecer en cualquier momento.
- ✅ Introducirse en Francia a través de un socio local. Esta opción es la más aconsejable en un inicio. Grandes multinacionales empiezan su periplo en un nuevo país mediante empresas asociadas o franquicias. Un ejemplo son las grandes multinacionales que cuentan con socios muy potentes como BCG, Mc Kinsey u otras empresas de consultoría. Usar un socio local es ideal, ya que conoce el mercado, sabe recoger las sensibilidades de los clientes y te ahorra grandes costes a nivel de burocracia. Las empresas tecnológicas, SaaS y B2B no cuentan con servicios de consultoría especializada a este nivel. Por este motivo, hemos creado N3xtWave. Un socio local que te propone una inversión fija y una variable en función de la consecución de objetivos.
Como conclusión para tu viaje hacia el éxito empresarial en Francia
Establecer una empresa en Francia es un proceso gratificante, pero también un gran desafío. Con la planificación adecuada, la comprensión de los requisitos legales y comerciales, y una estrategia de marketing sólida, puedes convertirte en parte del próspero tejido empresarial francés.
En N3xtWave, estamos aquí para guiarte en cada paso del camino. Desde la investigación inicial hasta la expansión y el crecimiento continuo, nuestro equipo de expertos está comprometido en ofrecerte el apoyo y la orientación que necesitas para alcanzar el éxito en el mercado francés y más allá.
Así que no esperes más, ¡comienza tu viaje hacia el éxito empresarial en Francia hoy mismo con N3xtWave! ¡Contáctanos ahora para obtener más información y dar el primer paso hacia una emocionante nueva aventura empresarial en Francia!
¿Qué servicios ofrece N3xtWave para ayudar a mi empresa a lanzarse en el mercado Francés? En N3xtWave contamos con un estrecho equipo de colaboradores en Francia que pueden ofrecer tu producto a clientes potenciales en este mercado. Contamos con personal de marketing, ventas, atención al cliente… Tenemos experiencia trabajando con empresas españolas y francesas en ambos mercados, lo que nos permite tener una idea clara de cómo llegar al cliente potencial, cómo gestionar las etapas del proceso de compra y, finalmente, hacer crecer tu negocio en el país.
¿Porqué debería optar por contratar los servicios de N3xtWave en lugar de lanzar el producto directamente nosotros mismos? Nuestra propuesta de valor, es simple y clara: ahorrarte tiempo y dinero en el proceso. Es una cuestión de eficiencia. Lanzar un nuevo mercado requiere un proceso de aprendizaje, bastante burocracia y contratar personas que pueden o no funcionar. Generalmente, la solución de las empresas es contratar internamente a un profesional experimentado que defina estrategias de internacionalización, que haya internacionalizado otras Startups o lanzado previamente el mercado francés. El problema de esto es que tu empresa debe asumir todo el costes, el riesgos y el periodo de aprendizaje. Además de la selección del personal, la contratación, el registro de la sociedad, la oficina… ¿No es más sencillo en un inicio asumir un fee mensual y probar con un equipo ya experimentado con otras soluciones? Esto mismo es lo que te ofrece N3xtWave externalizando el proceso. Nosotros asumimos el reto, te generamos los primeros resultados y, posteriormente, nos ocupamos de desarrollar tu negocio y crear tu propio equipo en el país. Ganas en seguridad, ahorras en tiempo y reduces costes innecesarios.
¿Cuál es el proceso de trabajo de N3xtWave para el lanzamiento mi software en Francia? Puedes consultar todas las partes del proceso en nuestra sección dedicada a la internacionalización de empresas SaaS. En resumidas cuentas, nuestro servicio se inicia en la adaptación de la estrategia de marketing de tu compañía para el mercado francés. Para ello, realizamos una culturización de los contenidos más relevantes para lograr las primeras conversiones. Posteriormente definimos el proceso de venta, teniendo en cuenta cuantas personas deben formar parte del proceso: SDR, BDR, Account Excutive, Customer Succes Manager… El seguimiento de los resultados se hace de forma regular, semana a semana. Tú y tu equipo siempre tenéis el control sobre lo que está sucediendo con vuestro producto en el mercado francés.
¿Cuánto tiempo suele necesitar N3xtWave para lograr los primeros resultados en Francia? El tiempo para obtener resultados es muy relativo. Depende de múltiples factores que no sólo dependen del proceso de ventas. Por norma general, los primeros resultados tangibles se empiezan a notar de media a los 6 meses. Es en este momento, en el que el producto suele estar completamente adaptado al mercado y se pueden empezar a sacar las primeras conclusiones. Es importante también tener en cuenta que el apoyo del departamento de producto para adaptar el software al país resulta fundamental para el éxito del proyecto. De identificar los puntos de dolor, los vectores de crecimiento y la estrategia de marketing y ventas, nos ocupamos nosotros.
